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整合網絡營銷

     首頁 營銷培訓 整合網絡營銷

企業不能固守一種營銷手段 需多手段和渠道

來源:企業網站制作公司   2014-05-15 10:12:42   瀏覽:3309 次

      企業不能固守一種營銷手段 需多手段和渠道了。我們必須承認,網絡營銷時代已經到來。一方面,商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。企業必須不斷推陳出新,運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者。當一種產品面對著千變萬化的消費心理時,什么樣的市場營銷方式才能行之有效?

      在過去了的二十世紀中,廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產品上市、市場拓展、企業招商、渠道構建、打擊競爭對手,廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。

      如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景,以廣告作為單一的市場營銷方式也對應著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中,企業只需要通過廣告向外界宣傳一些有關產品的介紹就可以吸引到足夠的消費者。但是,隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化,廣告的可信度與到達率在日趨減弱,而公共關系的出現與盛行,可以說彌補了廣告的不足,通過兩者的配合,使市場營銷能夠從容面對復雜消費環境,發揮應有作用。

      品牌的影響力對于產品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質上是一種消費者的體驗,那么公關是創造消費者體驗品牌的容器,而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明,兩者的互輔相承推動著企業或產品的品牌塑造運動。

      公關和廣告都有著對方不能代替的優勢,也有著各自的缺點。公關的本質在于控制社會輿論,使社會輿論朝著有利于企業(品牌)形象的方向制造宣傳效應,缺點就是到達率有所局限。廣告的本質在于通過簡單明了的方式宣揚企業及產品的信息,缺點就在于可信度日趨下降。

      

      營銷的成功推進在于公關與廣告的有機整合——通過互相之間密切的配合,發揮各自優勢與長處,利用多種手段、宣傳方式、立體地對目標客戶進行貼身追蹤,使他們逃脫不了信息有形或無形的包圍與影響。
  這就是未來市場營銷的發展方向——公關向左,廣告向右,兩者之

TAG關鍵詞:企業營銷手段,企業營銷渠道,企業營銷
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